sfa是什么意思,有什么作用?

sfa是什么意思-成人提升学历的考生，需要按时报名学历考试的全部课程并取得合格成绩，此外成人本科学历还需要完成毕业论文等教学任务，才能够取得相应的学历毕业证书。符合学位条件的成人本科毕业生，还可以获得由主考院校授予的学士学位证书，使学历含金量更上一层楼。

sfa是什么意思

SFA是CRM客户关系管理系统的业务组件。SFA是基于销售过程中每一个客户、每一个专业领域、每一个销售机会、每一个人的行为而进行的科学、定量的管理和分销；能有效支持销售总监、销售人员对客户的管理，跟踪销售机会；能够有效规范销售，实现团队合作。

SFA的作用

成人学历教育原有的教学模式是通过自学考生完成学历考试的毕业要求。但大多数成人学历考生都是上班族，所以他们经常因为工作而无法专心于提升学历。为了提高成人学历考生的毕业率和国民教育水平，学历提升机构应运而生。在专业教师的帮助下，考生可以降低成人学历考试的难度，快速获得成人学历文凭。

1.全面客户管理

销售不仅仅是销售机会的跟踪，还包括销售线索的管理、目标客户的识别、销售机会的培育和挖掘、销售机会的跟踪、订单的执行、客户关系的维护。它是一个连续循环的完整生命周期。处于不同状态和阶段的客户有不同的需求，满足其需求所需的人员和方法也不同。有效的销售管理更重要的目标是准确了解顾客的具体状态和阶段，配置适当的手段、方法和人员，有效地满足顾客的需求，从而促进顾客生命阶段的发展，提高整体销售能力和销售业绩。SFA可以管理客户的发展过程和相关的销售机会。

成人高考是获取学历证书的方法之一。每年考试只有一个入口，但学历考试的内容相对简单成人高考的学历水平包括高起本、高职教育和专升本。其中成人高考高起本学制为5年，高职成人高考学制和专升本学制为2.5年考生根据情况选择成人高考学历层次。

2.行动量化管理

SFA设置业务规则和基础信息（如产品），如人员权限、销售阶段、客户类别、销售区域、行动规范等，使销售人员在授权范围内按照统一的业务规范有序管理客户、联系人和机会；在销售过程中，通过与特定客户、联系人和机会相关联的行动安排和行动记录，建立详细的跟踪计划，并自动生成成人员工工作时间表（按天、周、月和年），对每个客户和机会（项目）实现基于具体行动的人员安排和跟踪记录，并提供丰富的统计分析和工作支持，实现基于行动的销售过程量化管理。

所谓函授学历其实就是成人高考，但函授只是成人高考的一种学历教学法，函授教育是课余时间面对面的教学法。成人高考全日制指的是学历教学模式，与统一招聘的学历相同，全天在学校学习。总之，成人提升学历的教学模式多种多样，我们应该自己选择合适的教学模式。

3.提高销售能力

在销售过程中，任何一个客户、任何一个机会（项目），从一个阶段到下一个阶段的促销都需要一定的时间，而且有损失，从而根据销售发展的阶段形成销售管道。提高销售业绩的关键是缩短阶段推广周期，提高阶段推广成功率。

根据不同的人员、地区、产品、客户类别和时间段，形成不同的销售渠道。通过分析销售渠道的现状及不同时期的变化，可以准确了解销售流程、阶段性促销和阶段性耗时；发现销售规律和存在的问题（人员能力、产品与客户群关系、平均促销周期、平均耗时、哪些阶段促销慢、成功率低、哪些机会停留时间过长等），能够准确预测和评价销售能力，从而有效提高销售能力。